以下是美国3D打印公司ZSFab创始人张靖，在硅发布第36期跨境直播中的部分分享。

张靖，ZSFab的创始人，致力于实现基于3D打印技术的个性化医疗健康，业务主要集中在个性化手术导板、关节假体的设计与3D打印制造。

张靖博士师从”3D打印建筑之父”Khoshnevis教授，硕士师从清华大学林峰教授。博士获南加州大学Provost Fellowship奖学金，所开发的金属3D打印技术，获NASA挑战赛特等奖。

下面是张靖在硅发布跨境直播里的部分分享。enjoy。

3D领域有哪些伪需求？

这个问题其实挺犀利的，说出来后，可能会得罪很多人。我个人认为：目前3D打印在两个领域有真正的价值。

第一个是，研发领域的一些需求。比如说，不管是汽车还是个人护理方面，都会不断有新产品出来，这些行业，对新产品的叠加速度要求比较高，而用3D打印可以快速帮它完成研发周期，大幅度缩短成本。

举一个简单例子。像福特汽车，用3D打印设备后，根据他们自己的说法：可以把研发周期从约两、三个月时间，缩短到两、三周。所以在研发领域，3D打印是一个真实需求。

第二个，是医疗领域。3D打印其实有一个很大特点，就是“个性化”， 同时，它目前成本比较高（这一点很重要），而从医疗领域讲，首先，医疗领域的东西附加值比较高。

我们常常看到一块钢板，如果只是从材料的角度去看，它可能就几十块钱的事，但如果应用到医疗领域，把它变成一个医疗器械，可能会卖到几千块钱，所以医疗领域，比较符合3D打印必须“高附加值”的特点。

另外，医疗与人体相结合的一些应用，对“个性化”的要求更高，这也很符合3D打印的特点。所以适合3D打印的行业，关键字是两个：一高附加值，二个性化。

那么，哪些行业可能是3D打印行业的伪需求呢？我觉得，第一个，可能是玩具行业。

现在市场上，我们会看到有一些公司用3D打印方式，来提供玩具。但就目前这个时间段，我们看到：第一， 小孩子们玩一些卡通形象的时候，比如说小黄鸭、机器猫，他们其实并没有一个非常强的——“我们家小孩玩的，就要和别人家小孩玩的不一样”——这样的想法。 也就是说，在玩具领域，小孩子的需求，其实不是我和你要不一样。

那也就意味着，它无法得到一个高附加值的体现。为什么呢？因为玩具严格意义上讲，它更有“意义”的做法是：让小孩子自己去设计。但真实情况，一方面，小孩子可能不会用软件，所以即便用3D打印来做玩具，它更多时候也是去网上下载一些模型。然后，通过不管是自家3D打印设备，还是社区里的，或是学校里的3D打印机，把这个模型打印出来。但如果只是这样，附加价值其实很小，对儿童教育的价值低。

而这时候，另一个问题就出来了：如果你的需求，只是下载一些模型，那为什么一定要用3D打印做这个玩具呢？对吧？为什么不是用其它一些机器来做？甚至可能，是一些非常便宜的什么东西，来做出这个玩具？

所以简单讲：第一，它不能让孩子玩得特别高兴，可能也就半天时间，“唉这是新的，跟你们不一样”，然后，快感就没了，而父母买了后，周边家长一看，小朋友用得也不是很舒服，也没太多用处，他就不会做进一步购买决策。

第二，可能在有些小孩子心里面，会有一只小猫、小狗，或是小兔子，然后，他想表达和描述，但这对小孩子的要求很高。而要解决这块，又必须到另外地方去找，得先把“设计软件”这事搞清楚。

因为现在，其实哪怕是专业人员去设计小猫、小狗，也都是花了大量时间。所以，3D打印在玩具领域的价值就很难体现。这是我的一个观点，无非这个市场，可能会忽悠到早期一批父母，但是如果，你要让这些父母觉得购买决策（的动力）少了， 这事就无法继续下去了。

第二个伪需求案例，是3D 打印人像。

就是把我们自己，做一个3D的扫描，然后打印出来。我觉得这个领域也是有一些问题的，包括心理学方面的问题，也包括工艺方面的问题。

首先，工艺上，把人3D扫描出来后，其实3D打印的精度，还不足以把人非常逼真地表现出来，这个时候，基本上就进入了心理学方面的问题了。因为在心理学上，有一个区域叫“恐怖谷”。就是说，不管你是做机器人还是做什么东西，当这个东西跟我们人类很像、但又不完全像的时候，你会觉得很恐怖。

说句不太好听的话，我看到很多人像打印出来，那种蜡黄蜡黄的感觉，其实有点像“死人”，有点像我们在电视上看到那种，童男、童女的感觉。

包括我在洛杉矶待了五年。洛杉矶很豪华的一个商场，其实曾开过一个3D打印人像馆，但很快就死掉了。它开这个人像馆，是因为洛杉矶是一个旅游城市，游客来来往往，但因为3D打印效果实在太差，功效达不到，基本上介于真人和假人间，刚好跌入了“恐怖谷”的区间，加上成本又很高，它就倒闭了。目前这一块，说实话，我没听说到任何一家公司做得好的。

我还可以再举一个伪需求的例子，就是：食品。

我看到有人用3D打印方式做巧克力，或是打印披萨，或是打印牛肉卷。但是我觉得，做企业或是做应用的人，首先，要考虑做这件事，到底它的效用是什么？

食品的效用，是吃，甚至“吃”是最重要的。所以，当我们看到一个原本卖5美金、10美金的好的巧克力，当它用3D打印出来后，价格上涨了10倍、20倍。然后，小朋友拿着它，也没有多好看时，除了告诉你说：这个东西，是3D打印的。

另一方面，它的价格虽然涨了，但是“吃”这件事并没有提升。比如说，3D打印做的披萨，我曾经觉得，如果能够做得很美味，可能有点价值。但事实上，你达不到很美味，因为要满足3D打印的特性，它的口感就会有很多的牺牲，然后，整个制作速度又很慢。

包括国内前一段时间，有个公司号称要用3D打印方式做铜锣烧，然后，这个饼的价格比别的饼，要贵上5-10倍，而它的口感，也没提升多少。

所以食品方面的应用，我觉得也是一个伪需求，因为它偏离了这个产品“吃”这一核心目的。所以总结就是：如果一个东西，3D打印不能够提升它的核心功能，并且，成本会为此增加到十倍以上，极大地偏离了它同类产品的价格，那么3D打印对于这个东西，可能就是伪需求。