【导语】投资者对很多创业公司都很关键，但很多创始人在融资时，并没有对潜在的投资人做正确的提问。这是错误的，因为做交易之前，您对对方越了解，对这次交易和未来彼此的相处方式就越有帮助，因此，创业者一定要敢于提问，并且问“正确”的问题。以下文章，来自企业家、创业公司投资人安得烈 J 史葛（Andrew J Scott），以下为硅发布翻译简写。

我对这一现象感到很奇怪，那就是：50个创业者中，往往只有1个创业者会对潜在的天使投资人或者VC提问。但这是一项双向的交易，您应该提问。

下面是一些我认为您应该问对方的问题： 

1，过去六个月里，您做了多少投资?（如果对方是VC或天使网络）则还要加问一句：过去六个月里，有多少投资是您领投的？

2，你目前正在做投资吗？如果是，投资金额一般是多少？

3，对这个交易，是否有任何条款、成本或事情超出行业标准，是我应该知道的？比如说，如果他们分担法律费用，就免付利息等。

4，您们的最后三个投资，是什么时候达成的？投资金额是多少？你们拿了多少股份？是你们独自决定投资的，还是等其他投资者先投资了，然后你们跟进投资？

5，（如果是VC或天使网络），你们基金里面谁是决策者？

6，（如果是VC或天使网络），你们有投资委员会吗？一般你们什么时候见面开会？

7，您的交易流大多是来自哪里?

8，您投资组合中，有多少公司已经有别人的后续融资跟进，并且您预计会有多少比例的企业可以做到这样？

9，你们的最近一次交易，从接触对方，到给对方银行账户打钱，一共花了多少时间？

10，（如果投资是用可转换债券）您最近一次用这种方式做投资是什么时候？

11，（如果是VC或天使网络）您认为谁是您的竞争对手？

12，（如果是天使投资人）作为一个天使投资人，您崇拜谁？为什么？

13，（如果是VC）您真正欣赏的VC机构是哪家，真正欣赏的合伙人是哪个，为什么？

14，（如果是VC或天使集团）谁是您机构中最了解我所在行业的高级合伙人？

15，在这个特定行业/领域中，您关注的特定指标是什么？

16，您和你们公司明年能为我们的业务增加什么价值？ 

所有这些问题，应该在你们第一次面谈或电话会议中就提出。

如果给你打电话的人，是一家VC机构的助理，那么，在简单介绍你们公司的主张之后，可以用上述问题，把大部分注意力集中在对方身上。这样做，也可以降低对方的两种可能性。第一是，他们打这个电话，不是真正对您有投资兴趣，而是为了解您所在的行业和市场；第二，他们打算投资您竞争对手，正在做投资之前的尽职调查。

切记：在电话结束时，您要问一下，什么时候可以和他们之前提到过的机构合伙人见面。