以下文章，来自硅发布的Founder/VC栏目，作者是：中国最大会场搜索比价和预订平台“酒店哥哥”的创始人汤新满。

这几天朋友圈里凡是和 VC 搭边的人都在转一篇文章《输过多少钱才是一个好 VC？》，貌似讲的道理就是失败乃成功之母，成功 VC 都是要先输钱的。

我想了想，觉得这基本就是个正确的废话。没有谁是从不输钱就能赢钱的，除非你去澳门赌场，赌一次赢了就收手再也不赌。我记得《精武门》里陈真在教育徒弟时说过：学武第一件事就是先学会被打，然后才是学会怎么打。

回到创业这件基本不适合 99% 人去干的事情上，我觉得最困难的莫过于招人，因为创业公司成长节奏是 160KM/小时，有的人，上半场合适，但下半场未必；有的人，你招时是想用 TA 下半场的，但他就是不信公司有下半场；有的人，状态明明不适合创业公司，偏偏要来凑热闹；还有的人，在你面前信誓旦旦要一起创业，但真刀真枪要干事时就 ED 了。

那怎么办？也没什么好办法，我觉得就是多招人，多尝试，犯错就尽快改正。虽然我还远远不是什么成功 CEO，以下是我最喜欢招的三类人：

1，想清楚自己要“什么”的人

这种人可以成为好伙伴，因为公司存在的本身就是一种契约，大家各自为一个共同目标，得到各自想得到的物质或精神层面的东西。

想明白自己要在这个创业公司里经过 2-3 年努力后成为一个什么样的人，这点非常重要。例如你在大企业里可能没机会组建一个新团队新业务，但创业公司有很多这样的机会。这对一个人的能力要求其实是很不一样的。

如果一个人知道自己在大企业里瓶颈就是缺乏全面能力，有职业上升的天花板，缺乏面对新业务的自信和做决策的能力，而想改变自己这方面短板，且想清楚了一定要让自己短板能力建立起来。那么，A/B 轮创业公司是最好选择。

2，创过业但发现自己有明显瓶颈的人

很多时候真的打过仗才知道什么叫“死人堆”。在战火中历练过，同时自己又会总结的一些创始人/联合创始人，建议加入 B 轮公司来快速实现自己职业成就。

这比你自己重新“想”个项目拿天使轮融资要靠谱。为什么这么说呢？

如果你努力拼了1.5 年事情不顺利，要么是项目没想清楚，要么是你创始团队有问题，要么就是缺乏找粮草能力。其实就是：自己能量和自己的欲望还没成正比；

你完全可以在 B 轮公司里跟着发展个 2-3 年，万一公司上市，你就曲线救国，也财务自由了；万一没上市或者你没发到财，那时你再出去找个项目做，也一定比你自己当下紧跟着再去做个项目要老练靠谱很多，因为你看到更多优秀的人是怎么做事的。

3，业务能力强也能谦虚好学的人

这类人有，但是也不太多，因为很多业务能力强的人，经常觉得自己很牛逼，特别容易自大。

因为往往他们还年轻，还没看到世界的全部，还没经历过心灵的顿悟。所以，凡是你遇到业务能力强但是人谦虚好学的，这样的人，值得培养成为长期伙伴，因为这是优秀人群的基本特征。

经常听人说：要投学习能力强的 CEO，因为这代表企业能够走多远，能不能在挫折中快速爬起并继续走向胜利。同理，创业 CEO 招人时也必然是找学习能力强的人，因为这个因素，决定了这个人发展的空间有多大。

当然，这 3 类人其实都不容易被 CEO 招至麾下，企业发展路径里，我们招到的大多数还是普通有工作经验可以帮公司执行某块战略的人。如果面试时这个人自信大方，表述自己过去工作经验很坦率，问的问题能体现一些思考深度，且表现出加盟诚意，我觉得 CEO 也都应该考虑录用。 

反过来，结合我个人经历，以下是我觉得创业公司 CEO 尽可能不要要的 7 类人：

1，自己老婆/老公或近亲

为什么这么说？因为商业应该是理性的，如果你合伙人是晚上抱着一起睡觉的，那我觉得这事其实不太靠谱。

因为第一，你有可能会感觉抱了一本帐本在睡觉；第二，男女间的事很多时候是说不清楚的，夹杂了情感因素做事，不出问题一帆风顺，那是偶然事件。

2，年纪不小但期望薪资很低的人

我过去 2 年也碰到过一些传统行业大叔，口口声声觉得互联网公司有前景，比传统行业好，希望能过来帮忙。

你看看这个人简历写了 20 多年经验背景，然后向你提的期望是月薪 8000 块人民币。这时我觉得大家千万别犹豫，直接毙掉，这种对自己没追求的人来公司一定是后患。

3，爱拍马屁，爱搞关系的人

“表里不一”是极其混蛋的一种恶习，创业公司需要直面一切，来不得半点虚假，所以千万不能招一个爱拍马屁的人。

我曾经遇到过一个人，进公司后你觉得 TA 怎么就那么容易自来熟，和所有人特别是其他部门 head 都搞得火热，然后自己工作没做好，大概是花了太多时间在搞人际关系上，最后发现：原来在我公司如果自己工作没做好，人际关系再牛逼也不顶用时，就主动辞职走了。

4，还有一些也是不能招的

以下这些也是不能招的，或者说是看错后招进来要马上止损的：

1.爱搬弄是非，喜欢人前人后八卦的；

2.吹牛逼很牛逼，但干活不落地的；

3.讲话做事完全缺乏逻辑的；

4.一件工作交代后一周后都不给你反馈的；

以上内容仅供大家参考，我觉得我们不管在做什么项目，回到根本上说，商业模式可以变，项目可以变，但创业最重要的就是“人才”。当一个公司想成为价值 5 亿美金、10 亿美金公司时，你要思考的，是你核心团队人才的“总能量”是否可以支撑公司对应的价值。

创业过程就是不断发现、聘请和培养这些靠谱人才，并把他们聚拢到团队中，一起为一个共同目标而打拼。我理解的所有成功优秀企业，除创始人特别特别拼之外，在公司不同发展阶段，往往聚拢了不同能力水平但都很靠谱的人在一起努力做一件很靠谱的事，坚持做了三五年七八年，可能真的就成就了一个了不起的事。