【导语】以下文章为硅发布Founder/VC栏目的文章，作者为：专注做群组活动社交App “一起”的联合创始人王亮，曾在百姓网做过运营市场和产品；后来加入“今夜酒店特价”，负责市场，直到“今夜酒店特价”被京东收购。目前“一起”已被收购，王亮正在进行新的创业。本文由硅发布授权上海人才网发表。

“今夜酒店特价”已经被京东收购四年多，2011年创立到2014年被收购，不到3年，虽没有获得巨大成功，也是近几年，中国少数能够让投资人成功退出项目。近期和老同事交流，都非常感谢这段经历。

我总结一下之前我们收获的东西，供更多的创业者朋友参考。

收获一：招最优秀的人，千万别将就

一个优秀的人> 3个平庸的人。如果一个团队有靠谱的人+靠谱的钱，就不怕做不出事业，Idea和商业模式都是可以变的，而最核心部分，就是团队，只有优秀的人在一起，才是一支能打仗的团队，否则只是乌合之众。

创业起步期，团队一般都不完整，不是缺IOS开发，就是缺Android开发，恰巧我们当时都缺。一方面，我们请了能力较强的朋友兼职，但是速度太慢，需要有全职的人，我们通过各种办法招聘，很快便Offer了两个Android开发，满心欢喜，觉得速度一定能大大加快，结果刚好相反，造成不少问题：

只有一年经验，代码质量不过关；

嫌加班多，扛不住压力；

难以融入团队，其他人不愿和他沟通；

发现味道不对，立刻干掉，不要留情，后来我们花了更多时间精力在招聘上，很多职位面试几十位都不满意，同时，更主动、激进把认识的优秀人才拉入团队，事实也证明：只要花足够多时间和诚意就可以招到牛人，后来我们有了来自阿里、小米、搜狐、百姓网的资深开发，每个人都像坦克一样往前冲。

收获二：融资要快，别太在意估值

1、估值低不一定是坏事：

我们创业之初既处行业风口，又是黄金团队，天使阶段就拿了比较多钱，但后面拿钱也很困难。一方面有某机构原因，另一方面也有自身原因。初期较高估值，起点过高，对后续也不一定是好事。估值低一点，业务保持持续增长，估值会往上翻番，日子也会过得不错。

千万不要被媒体上宣传的各类公司融资新闻所迷惑。在中国，虚报5倍、10倍融资额都非常常见，别以为看到别人融了500万美金，自己也必须那个估值。

2、别骗自己，现实一点：

要知道市面上绝大部分项目都没那么耀眼，Idea不够好，并非明星团队，千万别看多“90后美女CEO受七家风投追捧，薛蛮子15分钟定投”之类报道，就幻想能像聚美、陌陌、美柚等明星项目一样，和某VC大佬偶遇，谈笑风生，快速搞定融资。需要理性看待自己项目，看待融资，别骗自己，现实一点。

其实绝大部分朋友项目融资过程都没那么顺，基本还是跑量跑出来，碰得多了，总能遇到互相看对眼的。当然，也有一些技巧：

如果对产品有自信，三流VC就不要见了，通过二流VC练故事完善BP，争取搞定一流 VC；

见面前充分看投资人Portfolio，了解他知识背景；

如果遇到个别态度不友善的投资人，尽量沉着冷静，也许他故意在测试你气度。

3、也许你需要一个FA的帮助：

一般A轮后公司更需要FA，但如果你的团队：

没什么VC人脉；

专注于产品，也没人有空去融资；

不善包装讲故事，肚子有货，面对投资人却说不出来；

非常缺钱，否则难以支撑；

对融资条款不太懂；

如果上面几条占了一半，找个靠谱FA还是很有帮助，毕竟只拿走融资额一小部分，但可以帮你省几个月时间。目前市场上活跃的接早期项目FA：以太资本、小饭桌、光源资本、隽泰资本、青铜资本等，口碑都不错。

平时多和FA、VC接触，了解资本市场，没有坏处。此外，让身边有成功融资经验的朋友帮忙引荐一些VC，也是比较好的方式。

收获三：善于抓住各种 PR 机会

非常多人羡慕“今夜酒店特价”创业初就获得无数媒体报道，创业公司做PR确实是很多创始人头疼的问题，我们总希望，媒体能主动报道自己产品，但是我们的宣传资料里充满着官方而无趣的介绍：开创了xx新时代、颠覆传统体验、甚至是具体的功能细节截图，媒体对这样的内容毫无兴趣。创业公司在PR上很重要的策略是：找话题讲故事、混好媒体圈子。

1、找话题讲故事：

“今夜酒店特价”在这方面很擅长，你总能在各种商业杂志、电视节目、微博大 V 之间看到相关信息，这和两位创始人行业人脉不无关系。

但这远远不够，最重要的是当时我们非常擅长“找话题”，从早期酒店预订行业颠覆者形象、遭遇携程封杀，以及第一个宣布盈利的 O2O 公司等，都是我们非常敏锐的能抓住媒体们关注的点。

2、混好媒体圈子：

公司里得有个混媒体圈子的人，尤其是现在火热自媒体圈，如果你身在圈中，你会了解到他们性格、最近关注点，也就很容易判断什么能吸引他们。

但是“混”要很深入地混，简单加个微信，聊几句，没有用，多多参加线下聚会、喝啤酒吃烤串、唱唱K，或自己摇身一变也成为一个自媒体人。当时我们负责 PR 同事在这方面非常强，最后成了Wemedia自媒体联盟成员，为公司带来大量免费宣传资源。

收获四：充分应用“精益创业”

精益创业是硅谷创业家Eric Rise提出的思想，这两年不断被各类创业者培训、分享的演讲者们提及，很多人都会如获至宝似在朋友圈分享相关文章，但其实1个月后，可能连一个精益创业例子都说不出来，就更别说把这套思想用在自己项目上。

当时“今夜酒店特价”创始人任鑫是“精益创业”在中国重要布道者之一，内部不断和我们强调，但依然犯很多错误，原因是“精益创业”是一个针对公司整体的方法论，包括技术、市场、客服等各个部门，有三方面：

最小可行性产品；

客户反馈；

快速迭代；

往往我们在执行过程中会陷入某个小部门（如市场）中某一方面的“精益创业”，和其他部门（如产品）没有形成合力，只是“局部精益”，对公司整体贡献较小。

目前，我们在做产品过程中充分应用精益创业思想：最简单原型先上，看起来丑点没关系、通过可用性测试和用户小聚会办法准确收集反馈、进而快速迭代和改进。同时，在市场部门里也有各种看起来“奇怪又笨”的方式测试用户反映，然后再决定如何投资源，这样的做法整体上效果很好。

“精益创业”好处是降低犯错成本，有时和竞争对手相比，犯错少一点，就是赢的关键。

收获五：做个好老板

无论创业最终成功与否，做好个人口碑很重要，毕竟要长期在创业圈混，“今夜酒店特价”两位创始人邓天卓和任鑫Mars都是非常好楷模。因为口碑极好，所以近期Mars再次踏上创业征程，又有一波兄弟放弃余下京东的股票，跟随一起，快速组建团队，这是口碑的价值。

做一个好老板，至少需要：

给成员往上学习的机会，帮其成长；

能指出成员性格上的弱点，促进其成长；

给成员更多空间发挥，让他更有成就感；

承诺的事就要做到，切勿开个可笑的“认怂会”；

“今夜酒店特价”困难时资金链断过数次，创始人通过各种办法借钱以弥补缺口，没有欠过团队工资，这背后，其实是很难的。大家有时会抱怨老板管得太多，想法变化太快，但是很难体会一年没领过工资的老板，在过年时还要借钱给团队发红包的感受。