创业投资来上海
分享 | 创业者什么时候可以说“我不知道”
发布时间:2018-08-02    报送来源:硅发布

    创业者融资见VC时,VC总是会问很多问题,有些就是为了获得创业者的答案,有些则是用答案来判断创业者。这很不一样,后者“允许”创业者说不知道。那么在什么情况下,创业者可以说“不知道”,什么时候不应该说呢?来自美国纽约著名风投机构Union Square Ventures创始合伙人Fred Wilson的一篇博客,以下是硅发布的翻译简写。
    上周一个企业家问了我一个很好的问题。她问我:“在融资会议上,什么情况下我可以说‘我不知道’呢?”
    我给了她以下几个回答:
    1)投资者有很多类型。一些投资者希望创始人能有对所有问题的答案。
    2)我不是上面的投资者类型,但是,我确实希望创始人能够知道一些问题的答案。
    3)如果我问你:你认为你竞争对手有多大和多有价值,你说“我不知道,但我会找出答案并在随后告诉你”,如果你是这样说的,那么我觉得OK,没问题。
    4)如果我问你,公司的工程团队现在正在用什么技术生产产品,你如果不知道,那我会失望的。
    总的来说,创始人需要对公司内部的所有细节和方面都很了解,这很重要,关于公司内部问题,创始人应该能够对提问立刻就做出回答,包括像月燃烧率、现金余额、公司员工人数等。
    同时如果创始人不知道一些问题的答案,你也必须诚实地说,并告诉投资人,你会去把这个问题的答案弄清楚,然后告诉他们。并且你要很快这么做。
    有时候,投资者确实也会问很蠢的问题,你可能会在内心咬牙切齿,但是不得不表现得彬彬有礼。我可以举例一个故事来说明。
    1991时,我们曾给一个杰出的软件工程师资助了种子阶段的资金,这个人正在做一个给华尔街部门用的产品。然后,我带他去见一个很著名的VC,因为我们正在找新资金。这时,这个公司才建立6个月,产品还没有推向市场。但是企业家已经开始进入市场、机会和产品。而大概3-4分钟后,这个VC打断了创始人,并问道:“你明年和以后的收入和利润会是多少?”
    创始人生气了,他甚至都没有开始讲他们正在建造的产品,他就被投资人打断和被投资人的这个问题惹恼了。
    之后,创始人回答说:“我没有什么(他妈的)线索。”
    几分钟后,我们的会议结束,我们被送出了大门。
    我们没有获得来自这个VC的投资,但是这个公司其实很成功,在5-6年后就成功上市IPO了。
    所以我想说明的是:在融资会议上,你没有必要一定必须知道所有问题的答案,但是如果你想拿钱,你确实需要做到有礼貌,并且表现出对人尊敬,以及这里面,确实有些问题的答案你绝对需要知道。