曹仁玉,“创侨”的最佳代言人
发布时间:2016-06-24
    十七年前,一个港口及航道工程专业毕业的理工男,放弃了本专业投向了色彩斑斓而又竞争激烈的服饰行业,只因为从小喜欢美丽的事物。他以男性独特的视角和敏锐眼光,加上果毅的决策和行动力,迅速在服饰这片汹涌的红海中搏出了一片属于自己的蓝海,成为国外很多高端服饰在国内的合作商。他是上海创侨事业有限公司的董事长曹仁玉。
  如今,他又开始了新的征程,从最初经营的欧美市场服装出口业务转向国内开拓市场,看准了“形象服装”行业,缔造了自己的形象服装品牌。他说,他的梦想就是尽一己之力,提升中国员工、中国企业的形象,为中国国家形象在国际舞台上的不断强大而添砖加瓦。

曹仁玉,“创侨”的最佳代言人

    认识曹仁玉的人都知道他的穿着品味尤佳,想必是和他所从事的行业有关,可是他却笑着回答我们:“我从小就爱漂亮。”
说话直接是曹仁玉的特点,但是字字珠玑就是他的本事。创业十七年,他走的每一步就如同他的回答一样“精而准”。用他的话说:“只要方向正确,每一步踩实了就不怕失败。”

    兴趣使然 借势创业
    曹仁玉在大学期间主修港口与航道工程,完全与服装行业无关。但是毕业后,他却选择了江苏省江阴市对外贸易集团,这让身边所有人都为之一惊。“兴趣使然”曹仁玉用这四个字给予了我们解释。
    曹仁玉爱逛街,他可以不买任何东西,但是每次经过服装店一定会驻足停留,从店面形象、橱窗陈列、服装设计到服装面料甚至产品价格都要一一研究,不难发现,他对于服装的热情已经到了近乎忘我的地步。
    进入江阴外贸后,虽然专业不对口,但是凭借多年来对服装的兴趣,曹仁玉很快就上手了,前途一片光明。在一次去美国参展的展会上,他发现中国服装行业与美国服装行业差距非常大,就连工作人员脸上的笑容也是不一样的。一路十几天的美国考察,让曹仁玉看到了这个国家的繁华与热情,站在曼哈顿的大街上,看着熙熙攘攘的人群和林立挺拔的高楼,他做了一个最重要的决定,也是改变他人生的决定:创业。
    回国后,曹仁玉便向公司提交了辞呈,因为他已经有了一套非常清晰的思路:“第一,公司是集体所有制,这样的制度不一定长久牢靠;第二,我已经不能接受传统的管理体制,继续在那里工作下去,我只会成为一个庸庸碌碌的人,这并不是我想要的生活;第三,自己已经有能力带领团队去开拓业务。”
于是曹仁玉四处奔波共筹集了68万元起步资金,这在15年前可谓是一笔“巨款”。然后在1998年1月1日正式成立了创侨的雏形——江阴市服装进出口有限公司,主营服装进出口贸易。当时这笔创业资金主要由三部分组成:三分之一来于家庭、三分之一来于两位股东、三分之一来于一家第三方企业。除了家人外,曹仁玉分别对其他两方股东承诺,在三年内完成股份回购。就这样,他走上了自主创业的征途。果然三年之后,创侨在曹仁玉的努力下壮大为年销售额达2000万美金的当地大企业。这时更大的抱负、更大的梦想在向曹仁玉挥手,三线城市已经提供不了更大的舞台。
    曹仁玉把目标瞄准了上海。2000年底,他将创侨总部从江阴迁移到上海。他看中的是上海开放的外贸经营形势及一线城市的巨大平台。上海既是中国的信息高地,又是人才高地,更是中国贸易的中心城市,这更让曹仁玉有信心在这片土地上发挥才能,实现抱负。

    细分市场 从外转内
    在成功借势创业后,曹仁玉一直过着“两耳不闻窗外事”的生活,专心于自己的服装贸易生意,每天的行程只有办公室、工厂和客户,忙地不亦乐乎。但是居安思危的曹仁玉很快发现,原来自己引以为豪的外贸生意并非十全十美。这一切在2008年次贷危机爆发后得到了印证,整个出口服装业进入冬天。曹仁玉告诉我们,当年对于服装出口企业来说困难重重,既要面对国外市场需求放缓的窘境,又要面对中国的劳动力、运输、财务成本上升的压力,更要面对汇率上涨而导致的亏损。不过,整体下滑的大环境并没有对上海创侨造成很大影响,因为在公司创立之初就寻找到了细分市场的特殊经营模式,反而让上海创侨很快走出冬天,迎来春天。
    自从上海创侨进入美国市场,曹仁玉就坚持拓展细分市场的业务,从公检法系统开始,先后与全球三大安保公司签约。之后又通过参与航空公司服装竞标,相继取得了多家美国航空公司的长期订单。经过十五年的专业化持续发展,上海创侨在企业形象服饰和团队运动服饰两大细分市场中凝练出企业核心竞争力,客户遍布全球,主要集中在政府机构、现代服务业及先进制造业。他们大多为各自行业的标杆翘楚,如俄罗斯军队、美国警察、德国邮政等政府机构;航空运输业的达美航空、大陆航空;酒店业的米高梅酒店、洲际酒店;石油工业的壳牌和英国石油等。
    得到国外大企业的青睐,让曹仁玉更有信心酝酿开拓新的市场,而这个市场就是:中国。上海创侨已经在前十年的细分市场开拓方面累积了不少经验,而如何从“外”转“内”实现利益最大化是曹仁玉这五年来在做的事情。从销售额来看,2009年上海创侨销售额7000万美金,2010年销售额顺利超过1亿美金。值得一提的是,2010年上海世博会中,上海创侨击败所有竞争对手成功成为世博安保及女子护旗乐队制服的独家供应商,并在全国保安制服换装的项目中,获得保安制服设计二等奖。同时,上海创侨还与NIKE、PUMA等携手,成为NIKE等知名品牌在中国华东地区的经销商,已开设80余家NIKE和10家PUMA的零售专卖店。这不仅仅是一次成功转型,更是一次从仅在海外扬名到与国内行业巨头合作的跨越。
 
    创新驱动 转型发展
    全球化经济形势要求企业领导人有全球化的视野和战略素养,在2006年的时候,曹仁玉进入复旦大学深造充电,在读书的这两年里,他也逐渐沉淀思想,理清思路,厚积薄发。
    有了世博会供应商的良好口碑之后,曹仁玉创建了形象服饰的自主品牌 -TalentCreation Collection,开拓了三条针对不同目标受众的产品系列 –Elite Collection, Signature Collection,Classic Collection, 并打造了三种独具特色的商业服务模式 –个性化定制,标准化产品,个性化延伸服务。更是与零售品牌形成战略伙伴,优势互补,共同成长。例如上海创侨的自主品牌系列Elite Collection就采用了Calvin Klein Collection 的设计并在意大利生产制造,提升了自主品牌的品质。而让曹仁玉兴奋的是,上海创侨正式签约1922年创始于美国威斯康辛州的男士高端品牌Allen Edmonds,成为其大中华区独家特许授权商。与美国Allen Edmonds的合作,不仅是东西文化的互动,更有通路渠道和客户群体的共享,又丰富了创侨的产品线,从服装延伸到了鞋履和皮具,多样化的商品组合以及高品质的服务极大地满足高端客户及企业客户的需求,自然又可更好地提升企业客户的公司形象。
    而作为Allen Edmonds品牌在大中华地区的唯一特许授权商,上海创侨更有权参与品牌在大中华地区的商品设计及开发,这是一次国外奢侈品企业与国内企业间一次充满智慧的碰撞,也是国外奢侈品品牌对国内企业的一次极大肯定。
    创新是时代发展的主旋律,企业如果没有创新、缺乏新的动力,就会缺乏生命的活力,丧失在瞬息万变市场环境中的生存能力和发展壮大的机遇。上海创侨走过的十七年,其秉持的公司战略便是如此:在企业发展最初,通过OEM同一流的企业合作,直接学习他们在标准控制、质量管理、产品设计、市场开发等方面的成功经验,先过渡至ODM,进而缔造了自主品牌,实现国内外的品牌销售。上海创侨经历过风暴,也走出了危机,在如今激烈的市场竞争中,我们相信上海创侨的新引擎持续发力,会激发这家勇于转型、敢于创新的企业走得更高更远。