导语：在中国最专业的信息化金融服务提供商——快钱CEO关国光看来，企业的核心竞争力是人，而非技术，因为技术可以买得到，团队却买不到。作为一种新兴的金融服务，需要对互联网技术和传统的金融服务都非常熟悉的人才，这种人才在市场上很难找到，但在浦东，快钱却找到了解决方案。

关国光1964年出生，籍贯是山东青岛。 1993年毕业于美国亚利桑那大学，工业管理硕士，美国特许金融分析师。 1999年7月，投资并参与网易开曼群岛控股的组建，任网易资深副总裁，掌管企业发展与战略合作。 2004年4月创建快钱公司，现任上海快钱信息服务有限公司CEO。

对话实录：

就像丁磊，涨潮的时候，他正好在浪尖上，我想换另外一个人在那个位置上一样也会成功。

快钱吃慢鱼，快钱作快鱼。

新兴行业圈地很重要。占领市场很重要。你占的快才会成为行业标准。

圈地和种地，圈地要快，种地要精。白天圈地，晚上种地，晚上才有时间去想。

本报记者：你大学的专业是船舶制造，但是后来你的工作与大学的专业完全不同，中间经历了怎样的转变？

关国光：其实，我的职业变化是比较随机的。当初之所以学造船，因为考大学时，上海交大宣传造船专业是最好的，其实造船专业是很窄的。我们班里，最终留下来干这行的，不到10%，其他的都转行了。大学毕业后，我到美国学现代化制造管理，就是ERP，但是我发现自己对此也兴趣不大。可能我本身就是那种不太安分的人，于是，我就想寻找一些新的行业。后来我去了纽约华尔街，这是全球的金融服务中心。我发现在那里最好的建筑都是银行、金融公司的，里面的工作人员都衣着讲究。在这个世界里没有产品，不生产任何东西，但它是经济的最高层面，负责经济的运营。这个行业一下吸引了我，我放弃了正在写的博士论文。刚开始，我根本不知道证券、股票和基金公司之间的区别，而在华尔街大都是哈佛等名校毕业生，挑战非常大。最终，我进入了一个基金公司，做金融分析，这需要非常强的数字分析能力，与我的工科背景比较接近。

本报记者：什么机缘让你参与网易的发展，并帮助其上市？

关国光：美国从1997年开始，以资本主导的互联网行业开始蓬勃发展，股市不断飙升，崭新的行业带来很多市场机会。那时候，我就想，中国人多，消费市场很大，市场相对于美国市场有一定的滞后，能否将美国的模式复制到中国呢？

于是，我就给国内的互联网企业打电话，先打搜狐、新浪，后来才找到网易。当时的新浪已经相当专业化了，搜狐其实是一个前期市场拓展的企业，网易给我的印象很不一样，有产品群，品牌在用户中口碑很好。当时丁磊只有26岁，带着一群小孩，很努力，我和丁磊在香港聊了一下，很快就完成了对网易的第一笔投资。紧接着，我回美国把事情处理完，搬回了北京，帮助网易从30几个人成长到300多人，并用一年的时间帮助网易完成了几次融资并成功上市。

在网易的那段时间感觉自己一直在往外掏东西，网易上市后，我觉得需要休息和充电了。

我休息了很长时间，看了很多机会，并且投了一些公司。其实，我一直就希望做一个金融服务和互联网结合的公司，后来，我觉得第三方支付在中国日渐成熟了，于是做了快钱。

本报记者：你和丁磊合作这么长时间，你怎样评价这个曾经的合作伙伴？

关国光：丁磊是一个相当有眼光的人，他看问题的角度非常独特，特别是在产品开发方面，很有天分。我在网易，非常快乐。我们几个人白天晚上都在一起，全力以赴，然后看着团队从小变成大，很开心。我跟丁磊的合作相当好，我们也培养了很多行业内的人才，现在他们有的自己创业，有的在其他公司，都很好。

本报记者：那你为什么从网易出来了呢？

关国光：在网易太辛苦了！1999年7月份，我进去的时候，只有30个人，没有管理体制，财务系统不健全，北京办公室刚开始建立，每天都在亏钱，再有一个月钱马上就要烧光了。这个企业要在接下来的12月内，变成纳斯达克的上市企业，人员翻10倍，这期间需要四五次的融资，要上市，所有的文件要做，制度要建立，还要带管理团队。我们当时一天只睡几个小时，但是最大的代价是没有时间学习，每天都是在往前跑，我觉得自己所有的东西都被用光了，吸干了。上市后，我觉得自己需要休息，需要重新充电。

创业者要对生活绝对乐观

本报记者：你说做投资的人对钱没感觉，那你怎么看待金钱和财富？

关国光：做一件事情本身的意义，远远超出挣钱。很多人告诉你很难，做不了，像我们现在做的事情，跟钱相关，监管、运营和政策上会遇到很多问题，很多人都说这东西太难了，没法做。但是我们却把它做起来了，在这个过程中，你会有很多成就感。

我觉得创业需要两个基本的素质：第一要对生活绝对乐观；第二要对事情非常执着。

本报记者：你觉得VC(风险投资)更看重创业人的什么素质？

关国光：VC可能会看几点，第一就是这个创业团队本身对做这个事情的信念有多强。只有拥有坚定的信念，才会理智地判断这个事情的成功机会有多大，怎样做更加有效，想办法做成事情。我们的行话是，70%看团队，30%看这个团队做的事情本身的增长有多快。有这两点，创业团队就会自己解决问题，其他的都不重要了。在这两点中，最重要的还是人。

本报记者：VC是否在意创业者的年龄？

关国光：VC并不在乎创业者的年龄，很多80后的孩子，干事情非常严肃，成功的可能性很大。我认为VC首先需要看到的是创业团队的热情，这是最根本的。

本报记者：美国与中国的VC在操作风格上有何不同？

关国光：很不一样，美国的VC更加看重结果，在过程中它是不会派人参与的。他们认为自己相信这个团队才会投钱，那么就要充分相信创业团队，发挥他们自身的创造能力，不过多地干预。其实中国的资金流通性相当高，中国VC加起来比美国多得多，但是中国VC很少投资新的企业，这主要是机制不同。

本报记者：对投资人深刻的了解，是否是你可以成功融资的关键？

关国光：这是其中一个原因，另外有效的沟通，把事情说清楚，也很重要，但这些都不是最关键的。因为对于VC来讲，他每天接触的创业者非常多，但是掏钱的过程是非常理性的，并不是说你认识他，他就会掏钱给你。VC判断是否投资是有自己的制度和尺度的。

创业快钱：希望成为消费者生活依赖的一个工具

本报记者：你休息了多长时间？为什么会选择做快钱？

关国光：休息了一年，其间还投了其它企业。做快钱跟原来在网易的经历有关。网易是一个社区类的企业，现在有上亿用户，但是挑战是怎样从每个用户的身上收到钱？我们当时尝试了很多方法，都不太理想。在整个互联网行业，谁能提供支付工具，能让企业对消费者收到钱呢？网易1999年就遇到这个问题，搞了一个金卡工程，但还是解决不了这个问题。

直到2004年，国家的大环境和基础建设逐步完善了，我觉得做这个事情的时机开始成熟了。这个市场需求非常大，所以我决定去做这个事情，于是创建了“快钱”。

本报记者：据说，你们这种模式最初是模仿美国的paypal是吗？

关国光：不是。我们看的是市场机会跟他们完全不一样，其实paypal的成功更多是因为ebay在，他是植入在ebay中的一个专用支付工具，支付宝也是如此，他们都不是独立的，其实是帮银行代理网关业务的。作为独立的第三方支付企业，我们跟任何一家商户和合作伙伴都不会冲突。举例来讲，我们的第一个商户是好耶。我觉得我们的第一个商户是非常非常伟大的。我们当时品牌也没有，用户也没有，我们这帮人是谁，他们也不知道。